Карьера Клиенты Партнеры Новости Оплата
О Центре Услуги Статьи/Кейсы Контакты
+375 (44)  714-96-90                       WhatsApp + Viber + Telegram


Тренинг "Эффективные переговоры с целью продаж"

Цель тренинга:

Тренинг по управлению продажами учит следовать этапам продаж и ведению бизнес-переговоров. На тренинге вы детализируете и разработаете скрипты продаж непосредственно под специфику своей деятельности. В Минске много тренингов по продажам, но только у нас Вы научитесь грамотно проводить бизнес-переговоры и управлять продажами компании. Ведь управление продажами залог успешного бизнеса.

Чему вы научитесь: 

В программе тренинга по продажам:


    Подготовка к переговорам

  1. Постановка целей (техника SMART);
  2. Определение KPI (ключевые показатели);
  3. Создание карты переговоров: алгоритм продаж;

Как договориться о встрече


  1. Выдвижение гипотезы о потребности клиента;
  2. Создание скрипта предпродажного контакта;
  3. Ошибки, которые разрушают потребность во встрече;

Проведение переговоров.


  1. Правила поведения: настроение, дресс-код, контроль времени, подручные материалы продаж;
  2. Начало обсуждения: как обозначить предмет, как обозначить свои намерения, как получить подтверждение готовности клиента;
  3. Обсуждение предмета: как задавать вопросы (техника SPIN), как правильно слушать, как и зачем перефразировать собеседника, как быть убедительным (факты/данные/информация/аргументы), как парировать выпады и отвечать на критику, как обрабатывать возражения;
  4. Завершение обсуждения: подведение итогов/выводы/конкретные шаги, выбор вариантов, резюме происходящего, фиксирование договоренностей;

Завершение бизнес-переговоров


  1. Выражение благодарности, ожиданий и пожеланий; 
  2. Как действительно закончить и уйти.


Методы работы: 
Диагностика, бизнес-моделирование, дискуссии, интерактивное взаимодействие, мозговые штурмы, разбор кейсов, видео просмотры, деловые игры, индивидуальные практические задания. Во время обучения переговорам упор делается на практический разбор живых кейсов из сферы вашего бизнеса.  Поэтому Вы получите не очередную дозу теории, а действенные инструменты и конкретные решения по управлению продажами. Не теряйте время, звоните и записывайтесь на наши тренинги по продажам в Минске!

Другие тренинги:

Построение    
системы продаж

Гарантия увеличения продаж. 

От диагностики до устойчивых показателей качества.

Статьи и      
обзоры кейсов

Корпоративный блог. Обзоры современных инструментов для увеличения вашей эффективности.

Свежее        
CRM-решение!

Закажите внедрение CRM для измерения и управления ключевыми процессами компании.

Вебинары
и мастер-классы

Становитесь участником наших учебных мероприятий и повышайте квалификацию вместе с нами.



Внедрение CRM-систем:

Полный комплект инструментов для организации работы компании.

Начать бесплатно  управлять задачами и проектами онлайн:
CRM, бизнес-процессы, чаты, звонки и т.д.